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comparadores de preço

Você sabe qual é a melhor forma de divulgação para uma loja virtual? A resposta é fácil: é aquela que dá maior retorno sobre o que você investiu (ROI). O único problema é como achar essa forma para a sua loja virtual. Às vezes, demora-se bastante tempo e demanda-se bastante investimento para isso.

Para te ajudar nesse trabalho no dia 25/02/2015 às 16 horas foi realizada a palestra online “Melhore suas vendas utilizando Comparadores de Preço”. Gravamos ela para você!

Nessa palestra o Jorge Ayache do Buscapé e eu falamos sobre estratégias de como utilizar os comparadores de preço para fazer divulgação da sua loja virtual.

1. As vantagens de utilizar um comparador de preços
2. Como utilizar um comparador de preços
3. Dicas para otimizar suas campanhas e conquistar mais resultados
4. Mobile commerce

Imperdível, assista!

Click Bíblias no Buscapé - Comparadores de preço
O site Click Bíblias já tem medalha de prata e-bit.

Até algumas semanas atrás, eu confesso que era um pouco vamos dizer, “desconfiado” em relação aos comparadores de preço. Por possuir um nicho muito segmentado, achava que para o meu negócio, estas ferramentas não iriam funcionar. Eu estava errado…

Na última semana conversei com o pessoal da área de negócios do Buscapé e resolvi testar a ferramenta. Tive uma grande surpresa logo no primeiro dia: fechei muitos negócios em uma única tarde inclusive de itens que não são muito procurados normalmente. Coincidência ou não, nos dias que se seguiram não foi diferente.

Observando os dados no final da semana passada tive uma percepção muito positiva em diversos pontos:

• Aumentei a entrada (e logo a fidelização) de novos clientes em vários estados, mas principalmente em São Paulo;
• Tive um crescimento significativo nos acessos diários;
• Quanto mais público, maior é o efeito viral que ele gera, logo tive mais curtidas no Facebook e seguidores no Twitter;
• Ter um grande site como o Buscapé fazendo apontamentos para sua loja aumenta a relevância e logo uma melhora a busca orgânica;
• Passei a vender mais itens que antes não tinham frequência de saída (a calda longa passou a ser mais significativa);
• Vendendo itens mais caros, aumentei o tíquete médio.

Portanto percebi que os comparadores de preço podem fazer uma grande diferença nas vendas além de contribuir para o crescimento do negócio. E o melhor é que ao longo do mês posso controlar o momento exato de investir. De agora em diante o Buscapé passou a fazer parte do negócio.

Anunciar seus produtos em comparadores de preço é sempre uma boa ideia: traz prestígio para a marca, aumenta a relevância das páginas do e-commerce, é mais uma vitrine a mais para loja e também um ótimo canal de venda.

Comparação de Preços

A maioria dos comparadores dão a opção de inclusão do logo da loja virtual e também de uma melhor posição no ranking de produtos, além da possibilidade de patrocinar um produto estratégico, todas as práticas são muito importantes mas exigem um investimento maior da loja.

Uma solução para quem está começando e ainda não consegue colocar um CPC alto nos produtos é a otimização dos anúncios. Isso quer dizer explorar ao máximo o uso de imagens dos produtos, assim como cadastrar uma descrição “amigável” do produto. Imagens pequenas ou distorcidas, descrições confusas ou pobres acabam desviando a atenção dos usuários para as ofertas dos concorrentes.

Outra dica importante são as parcerias que ocorrem entre facilitadores de pagamento e compradores de preço, como no caso do Bcash e do Buscapé. Lojistas que utilizam exclusivamente o Bcash não pagam nada para anunciar no Buscapé.

Veja abaixo uma lista de boas práticas para anunciar de uma forma eficiente em comparadores de preço:

Cadastre seus produtos com uma descrição clara. Coloque corretamente a marca e o modelo do produto, assim como especificações que diferenciarão ele de outros produtos semelhantes. Tente se colocar no lugar do usuário e insira as palavras-chave mais buscadas daquele produto. Não coloque o preço na descrição, muitos comparadores consideram isso ilegal e podem não publicar a oferta de seu produto por esse motivo.
Exemplo:
(ERRADO) Por apenas R$ 2.000,00 reais, Ipad com 16 gigas, preto ou branco, wifi, TOUCHSCREEN.
(CERTO) iPad 16GB Branco com Wi-fi cód: MC982BR/A – Apple

(ERRADO) xbox 360
(CERTO) Console Microsoft Xbox 360 4GB Preto – Microsoft
Cadastre uma imagem de boa qualidade e que chame a atenção do usuário. A imagem deve ser do melhor ângulo do produto e estar em alta resolução se possível. Comparadores de preço costumam ter por padrão imagens 100×100 ou proporcionais, evite imagens retangulares para não distorcer.
Cuidado ao cadastrar a URL do produto. O link deve direcionar para a página do produto e se possível ter uma URL amigável para ter uma boa relevância nos resultados de sites de busca.
Veja como estão os produtos de seus concorrentes.Analise o que pode estar errado nas ofertas dos concorrentes e não cometa os mesmos erros. Verifique se eles estão bem posicionados no ranking de busca dos comparadores de preço.
Não se preocupe com o preço, se o seu produto já está com um preço compatível com o mercado. Preços baixos não são necessariamente um diferencial para o usuário, pois ele leva em conta a credibilidade da loja em primeiro lugar.

Variação de Preços

Veja mais e aprenda como anunciar com o Curso de Comparador de Preços.