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Google Adwords

O uso do Google AdWords para e-commerce é essencial a quem entende que seu negócio precisa ser visto com mais frequência pelo público. A ferramenta ajuda a divulgar sua loja virtual, gerar tráfego qualificado, trazer novos clientes e impulsionar as conversões. Contudo, para conquistar esses resultados é preciso saber utilizar a plataforma, desde a criação de campanhas até a mensuração dos resultados.

Neste artigo, você verá como trabalhar com os links patrocinados e receberá dicas importantes para extrair retorno e valorizar cada real investido. Vamos lá?

Entenda o Google AdWords e inicie suas campanhas

O Adwords funciona basicamente como um sistema de leilão para a exibição de anúncios. O que determina o melhor posicionamento para um endereço nos resultados patrocinados é o valor do lance e a qualidade dos anúncios. Para qualificar suas campanhas é importante adotar algumas práticas.

Como montar uma campanha de links patrocinados eficiente

Não determine um número grande de keywords

Esse é o momento de inserir as palavras-chave escolhidas, fator que mais diferencia seus anúncios.

É importante ter em mente que não se deve colocar muitos termos. Tente limitar entre cinco e dez, até para evitar que se amplie demais a cobertura da campanha. A limitação correta do alcance serve para que eles impactem o público-alvo interessado com mais precisão.

Como encontrar palavras-chave para campanha de Links Patrocinados

Preste atenção na qualidade das palavras-chave

Outro ponto a se considerar é a relevância e a concorrência das keywords. Por exemplo, se você tem um comércio de artigos esportivos, inserir o termo “tênis” no seu grupo de anúncios teria uma concorrência enorme e seria irrelevante.

Poderia atrair pessoas à procura de tênis que não sejam esportivos. Portanto, foque nos termos de cauda longa e evite cair nesses erros comuns.

7 erros comuns que as empresas cometem com o Google Adwords

Faça segmentações

A segmentação é relevante para diferenciar suas campanhas das demais. Dependendo da forma como seus anúncios são direcionados, você pode evitar competições com empresas mais experientes nos leilões.

Os links patrocinados podem ser orientados com base em localização geográfica, dispositivo de acesso (smartphone ou desktop) e idioma dos sites acessados pelos usuários.

Boas razões para você combinar sua estratégia de SEO com Links patrocinados

Acompanhe as métricas e melhore seus resultados

Após ter a exibição ativada, é fundamental analisar em tempo real o desempenho. É a partir desse acompanhamento que você poderá qualificar seus anúncios e aumentar o tráfego e as conversões.

São tantas informações mapeadas que pode ser difícil saber quais são as mais relevantes. Para simplificar seu trabalho, as que você mais deve ficar de olho são cliques ou taxa de cliques, impressões, custo por clique, conversões e receita. É possível detalhar cada um desses indicadores a partir de keywords, horários, dias e localização.

4 estratégias para melhorar os resultados das campanhas de e-commerce no Google AdWords

Um bom monitoramento resulta em boas correções e aperfeiçoamento. Conforme vão ocorrendo ajustes, maiores são as chances de diminuir o custo por clique (CPC) e o custo de aquisição de clientes no Google Adwords para e-commerce..

Com o tempo você saberá, por exemplo, quais palavras-chave funcionam melhor, qual semana do mês tem mais vendas, quais horários geram mais tráfego e outras informações importantes que diagnosticam suas ações.

Não invista valores muito baixos

O orçamento normalmente é um assunto complicado para quem inicia nos link patrocinados. Bem, não há um padrão para todas as situações, porém no comércio virtual é interessante não começar com valores pequenos demais.

Como iniciar um investimento no Google Adwords da maneira correta

O conceito é simples: quanto mais se investe, mais resultados são conquistados. Tendo mais retorno, há mais dados para serem analisados e maiores são as chances de otimizar campanhas futuras e correntes.

Além disso, lances baixos podem afetar justamente sua posição nas buscas.

Entendeu como aproveitar melhor o Google AdWords para e-commerce? Compartilhe suas impressões e ações conosco. Ainda tem dúvidas? Deixe nos comentários.

Uma boa performance nas campanhas de e-commerce no Google AdWords só pode ser alcançada com estratégias realmente efetivas de otimização. Neste artigo, vou analisar a principal métrica para a saúde de suas campanhas e propor soluções para melhorar cada vez mais seus resultados.

Como analisar minhas campanhas?

O primeiro índice que você deve levar em consideração na sua análise é a CTR (click-through rate). Ela é a principal métrica para campanhas de AdWords, pois o primeiro ponto que precisamos garantir é que seu site seja visitado pelos usuários que fazem busca.

O Google considera boa uma CTR para Rede de Pesquisa entre 1% e 2%, contudo, essa é apenas uma média generalista, já que esse número pode variar muito dependendo do segmento de mercado e também dos objetivos de campanha.

Idealmente, quanto maior a CTR melhor. Uma CTR alta significa que você está comunicando exatamente o que os usuários estão buscando e, assim, está trazendo uma grande quantidade de visitas para a sua loja.

Qual estratégia adotar para aumentar a taxa de cliques das suas campanhas?

1- Ampliação de palavras-chave

Para que outros usuários vejam o seu anúncio é recomendado inserir mais palavras-chave. Desta forma, seu anúncio terá maior alcance e consequentemente mais cliques.

Parece óbvio, mas recomendamos que você não adicione as primeiras palavras-chave que vierem à sua cabeça, mas sim sinônimos ou outras expressões que não foram abordadas anteriormente.

Uma dica bem interessante para inserção de palavras-chave é analisar os termos de pesquisa. Para isso, vá até a aba “Palavras-chave” e clique em “Termos de Pesquisa”:

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Utilizando os termos de pesquisa você conseguirá descobrir quais expressões os usuários estão buscando e que ativam seus anúncios. Pode até parecer irrelevante adicionar palavras-chave à sua campanha, visto que os anúncios já estão sendo exibidos, mas essa ação é importante para aumentar o índice de qualidade de palavra-chave (voltaremos neste tópico mais adiante).

Não é adequado inserir todos os termos pesquisados, porque isso pode trazer tráfego sem qualificação. É preciso selecionar aqueles com os melhores indicadores, como por exemplo uma alta CTR e um custo por clique convertido baixo, o que significa que o termo é muito clicado, consome pouco orçamento e ainda traz muito resultado.

O exemplo a seguir mostra dois termos que estão sendo exibidos e não foram adicionados. Verificando a CTR e o custo por clique convertido, fica claro que o primeiro termo, além de ter uma taxa de cliques altíssima, tem um custo bem baixo por conversão, enquanto que o outro tem uma CTR mediana e tem um custo por clique 20 vezes mais alto que o primeiro.

Logo, é mais vantajoso acrescentar a primeira palavra.

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2- Negativação de palavras-chave

As palavras-chave negativas são bem importantes para suas campanhas e grupos de anúncio, pois elas restringem a impressão de seus anúncios para usuários pouco qualificados.

Por exemplo, se você vende camisetas customizadas e registrou em correspondência ampla ou modificada as palavras-chave “comprar camisetas”, “camisetas baratas” e “camisetas personalizadas”, o usuário que buscar por “comprar camisetas atacado” também visualizará seu anúncio e poderá clicar nele, gastando seu orçamento e saindo da loja logo em seguida sem comprar nada. Portanto, neste caso, o ideal é negativar a palavra “atacado” para evitar que isso aconteça.

Uma boa dica também é verificar nos termos de pesquisa quais palavras geram muitas impressões e poucos cliques; isso pode ajudar a identificar palavras que não fazem sentido para o seu negócio.

3- Testar a correspondência

Provavelmente você já teve dúvidas sobre qual correspondência de palavra-chave é a melhor para suas campanhas. A verdade é que não existe fórmula para saber, o ideal é testar o mesmo termo com correspondências diferentes.

Num mesmo grupo de anúncio, adicione a mesma palavra-chave com os quatro tipos de correspondência e deixe a campanha rodando por uma semana. Ao final do sétimo dia, verifique quais termos possuem a melhor CTR e o menor custo por clique convertido – essas métricas garantem muitos cliques pagando bem pouco.

4- Aumente o Índice de Qualidade

É sabido que quanto mais alto o Índice de Qualidade (IQ) e o custo por clique (CPC), maior será sua posição no leilão, logo, se você alcançou a nota dez, pode economizar seu orçamento sem perder cliques! A seguir, vou ilustrar um exemplo.

Imagine dois anunciantes: um lojista na minha agência e um de seus concorrentes. Ambos vendem o mesmo tipo de produto e disputam os cliques dos usuários, no entanto, o concorrente não possui muitos conhecimentos de marketing e tem um IQ de 5; para compensar a falta de qualidade, ele ajustou o CPC máximo com o valor de 3 reais. Enquanto isso, nosso lojista (Nuvem), mais entendido e preocupado com seu orçamento do AdWords, conseguiu um IQ de 7 e definiu seu CPC em 2 reais.

Sendo assim, nós temos:

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Neste primeiro cenário, o concorrente aparece na primeira posição, levando a maioria dos cliques, mas o lojista da Nuvem decide então resolver esse problema aumentando seu IQ, logo ele revisa suas palavras-chave, melhora os textos dos anúncios e insere páginas de destino mais adequadas para os usuários, conseguindo finalmente um IQ de 10.

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Depois de um tempo, o lojista Nuvem percebe que seu anúncio já está nas primeiras posições e decide ir além, testando um lance mais baixo e diminuindo em 20% o CPC.

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Neste novo cenário, observamos que mesmo diminuindo seu CPC o lojista Nuvem Shop ainda manteve sua posição inalterada, não perdeu cliques e de sobra está economizando 20% do orçamento desta campanha, valor que pode ser reinvestido em orçamento diário.

Em resumo, implementando todas as ações que mencionamos ao longo do artigo sua CTR estará super otimizada e, num curto espaço de tempo, você deverá sentir benefícios como:

• Mais visitas;
• Mais conversões e vendas;
• Tráfego mais qualificado no seu e-commerce;
• Economia de orçamento.

Lembre-se que sua campanha precisa ser atualizada constantemente, por isso, verifique semanalmente como estão as métricas e proponha mudanças, faça testes e assim arrase no marketing digital.

Estratégia para ter a marca encontrada nas pesquisas deve variar conforme o estágio de desenvolvimento do produto ou serviço, combinar SEO com Links Patrocinados é o ideal

Entre as estratégias de marketing digital para que as marcas estejam no topo das pesquisas no Google, Adwords (também conhecido como Links patrocinados) e SEO podem inicialmente parecer investimentos opostos. Mas estas estratégias na verdade são totalmente complementares.

SEO ou Links Patrocinados?

Enquanto uma se baseia na compra de anúncios, a outra exige a criação de conteúdo de qualidade para conseguir resultados orgânicos. Porém, lembro que o percentual de investimento em SEO e em links patrocinados deve ser atrelado ao estágio de desenvolvimento do produto ou serviço.

Um produto novo, que ainda precisa levantar demanda, terá que contar fortemente com a rede de display do Adwords, por exemplo. Não adianta nada a marca ou produto estar em primeiro lugar do Google na busca orgânica se este termo não for procurado por ninguém. Listei os três principais motivos que fazem com que o SEO forme um casamento perfeito com o Adwords. Vamos lá?

1- Tráfego gratuito e de qualidade

É muito importante ressaltar que o bom posicionamento nos resultados orgânicos do maior site de busca do mundo permite que a marca tenha tráfego gratuito e de qualidade, ou seja, apenas de quem se interessa pelo seu produto ou segmento.

Quem está no primeiro ou segundo lugar do Google, para um termo de alto volume de busca mensal, terá muitas visitas sem a necessidade de se investir muito dinheiro em anúncios patrocinados. O investimento em Adwords funciona justamente para que a marca chegue neste ponto.

2- Otimização dos anúncios em longo prazo

Os resultados dos investimentos em SEO ocorrem em médio e longo prazo. Em geral, os melhores resultados na busca orgânica costumam vir com o tempo, porque o trabalho de otimização de sites e geração de conteúdo de qualidade ganham força com o passar dos meses.

As melhores estratégias de SEO consistem em melhorar o conteúdo das páginas, manter o site sempre atualizado, com uma ótima experiência de navegação para o usuário. É preciso escrever conteúdos otimizados, com os termos e palavras-chave que são mais utilizados pelos usuários no momento da busca. Por fim, por que é importante investir em Adwords e SEO ao mesmo tempo?

Enquanto o primeiro traz resultados imediatos, o segundo colabora para o investimento em anúncio caia gradativamente nos meses seguintes.

3- Mais barato que o Adwords

O objetivo é que a empresa não tenha que investir pesadamente em anúncio quando os resultados de SEO começarem a aparecer. Conforme se conquista competitividade alta no Adwords e uma demanda alta de buscas, o SEO é que vai precisar receber maiores investimentos, por conseguir ser mais barato que o Adwords no final do processo.

Por fim, quero ressaltar que estas estratégias do Marketing Digital tem como um de seus pontos mais interessantes a possibilidade de mensurar a eficiência de uma campanha. Você pode realizar testes para ver qual modelo de página converte melhor ou qual anúncio gera mais resultados, além de medir a taxa de conversão e otimizar as ações de marketing para atingir o melhor resultado.

Uma estratégia completa de marketing digital deve contemplar diversas ações para melhoria do posicionamento nos resultados orgânicos e uma constante otimização nos anúncios de links patrocinados em busca do melhor retorno sobre o investimento.

Por isso, além de anunciar no Google, também é interessante explorar os anúncios patrocinados em redes sociais e sites de nicho que cedem espaço para publicidade.

Muito mais sobre o assunto? Assista o vídeo do Mestre TV abaixo!

Seu objetivo é levar tráfego qualificado para seu site, certo? E aprender a “como anunciar no Google” de forma eficiente pode ser decisivo para o seu negócio.  Afinal, com a quantidade de ruído digital hoje em dia, colocar os seus links patrocinados na cara dos seus clientes vai fazer toda a diferença.

E o Google AdWords é a ferramenta que mais poupa o seu esforço nessa tarefa, trazendo resultados incríveis se bem utilizada. No entanto, só porque é fácil abrir uma conta no Adwords, não significa que é fácil gerar retorno positivo sobre o investimento.

Muitos anunciantes novatos começam com ótimas intenções, mas experiência limitada. Como resultado, acabam cometendo erros comuns que podem prejudicar a rentabilidade das campanhas.

Se suas campanhas iniciais produziram resultados insatisfatórios, evite os 7 erros a seguir e tente melhorar o seu ROI:

1. Comprar palavras-chave muito amplas

Leia atentamente: se você é um novo anunciante, provavelmente nunca conseguirá disputar a primeira posição em palavras-chave amplas, tais como “tênis femininos”.

E mesmo que arrisque isso, vai pagar muito caro por esse privilégio. Portanto, a menos que você seja a Netshoes, é improvável que seu faturamento justifique tal investimento.

Em vez disso, comece suas campanhas de AdWords com grupos de cinco a 10 palavras-chave de cauda longa. E dê preferência àquelas que você identificou como boas opções, baseadas em informações do Google Analytics ou Google Webmaster Tools.

Invista em palavras amplas somente se você for capaz de comprovar ROI positivo – depois de um teste inicial.

2. Colocar muitas palavras-chave em um grupo de anúncios do Google Adwords

O mundo ideal seria você criar uma página de destino e um anúncio para cada palavra-chave. Assim alcançaríamos a melhor segmentação imaginável para sua audiência.

Mas já que ninguém tem tanto tempo, mantenha seus grupos de anúncios com um padrão entre 5 a 10 palavras-chave no máximo, como já mencionado acima.  Com essa estratégia, você evita que muitas palavras e frases não relacionadas utilizem os mesmos anúncios e páginas de destino.

3. Veicular anúncios do tipo “Rede de pesquisa com exibição em display”

O Google tenta empurrar esse tipo de combinação de campanha, mas a real é que pesquisa e display precisam de abordagens publicitárias diferentes. Crie campanhas de pesquisa, display ou ambas, mas certifique-se de que os anúncios criados seguem as boas práticas do mercado para cada estilo individual de campanha.

4. Concentrar tráfego somente na sua página inicial

Cada visitante que você trouxer via Adwords deve chegar em uma página de destino apropriada para seus interesses. Em vez disso, se você simplesmente deixa os visitantes caírem em sua página inicial, pode haver muito trabalho para que eles encontrem as informações desejadas.

E o que isso quer dizer? Que você pode estar reduzindo drasticamente o seu ROI, perdendo oportunidades de conversão e gastando muito mais do que deveria.

Sim, dá um pouco mais de trabalho criar páginas de destino personalizadas para cada campanha. Mas os resultados valem o esforço.

Uma dica: hoje, com tantas ferramentas para criação de landing pages, fica quase impossível não utilizá-las no dia a dia. E são extremamente simples de operar.

Algumas delas: UnbounceLeadPages InstapageNeste link do Viver de Blog você pode encontrar dicas de como otimizar suas páginas de destino (landing pages).

5. Não incluir palavras-chave negativas

Suponha que seu e-commerce venda sapatos de grife femininos. Dependendo da tática que você usa, sua campanha de AdWords para “sapatos femininos” poderia gerar tráfego para buscas como “sapatos de grife femininos” ou até mesmo “sapatos femininos baratos”.

Uma vez que cada clique custa dinheiro – e que pessoas procurando por “sapatos femininos baratos” não são seus clientes – basta adicionar a palavra-chave negativa “-baratos”.

É uma ação meio óbvia, mas você vai deixar de gastar dinheiro a toa. Revise sua estratégia e inclua palavras-chave negativas hoje.

6. Não fazer testes A/B reais com seus anúncios

Se você criar mais de uma variação de anúncio (algo que você deve fazer para testes A/B), o padrão do Google é servir com mais frequência aquele que ele acredita ter melhor desempenho.

Embora isso possa ajudar o seu ROI geral, não será um teste A/B real, já que a frequência de variação de seus anúncios não será uniforme.

Para evitar que isso ocorra:

a) Escolha a campanha desejada;
b) Clique na seção “Configurações”;
c) Em seguida, clique em “Configurações avançadas” (onde você encontrará quatro opções de rotação: “Otimizar para cliques”, “Otimizar para conversões”, “Alterar uniformemente” e “Alterar indefinidamente”);
d) Selecione a opção “Alterar indefinidamente” para manter sua campanha limpa.

7. Não medir ROI

Veicular campanhas sem detectar quais dos cliques pagos se converteram em clientes é desperdiçar dinheiro – com tráfego desqualificado. Mensure as conversões que:

a) Entraram em seu funil de vendas a partir de um clique pago e;
b) Tornaram-se clientes pagantes;

Isso vai te mostrar o jeito certo de concentrar o investimento futuro.

Com essa análise você tem informações sobre quais campanhas devem ser incrementadas e quais grupos de anúncios ou palavras-chave devem ser completamente descartados.

Acompanhar as conversões de seu site exige que você primeiro defina seu funil de vendas. Em seguida é preciso instalar um pixel de conversão do AdWords ou criar metas do Google Analytics em seu site.

É um pouco mais complicado do que simplesmente criar uma campanha sem acompanhar conversões. Mas implementar essas medidas é a única forma real de entender se os seus anúncios estão fechando com ROI positivo.

Você conhece algum outro erro comum nas campanhas de Adwords por aí? Compartilhe suas experiências deixando um comentário abaixo!

Normalmente as primeiras dúvidas que surgem para quem pretende fazer um investimento no Google Adwords é: Será que realmente traz resultados? O retorno é a curto prazo? Quanto preciso investir para começar a ter retorno?

Um dos principais erros cometidos pelos iniciantes neste mundo dos links patrocinados é começar sempre com investimentos muito baixos, muitas vezes apenas com o intuito de “testar” e “validar”, ou seja, sempre com o velho receio de se preocuparem com o retorno rápido do valor investido em vendas logo no início do projeto.

Um grande detalhe que auxilia nesta má interpretação do anunciante está na própria comunicação da ferramenta do Google, onde afirma que não é necessário investir muito para começar a ter resultados, podendo iniciar com um investimento mínimo de R$ 40,00. Entretanto, nem sempre é viável começar com um valor tão baixo, pois em uma campanha bem gerenciada, investimentos consideráveis trazem resultados consideráveis.

De uma maneira resumida, para uma campanha começar a ter um bom desempenho é necessário ser realizado uma série de testes entre segmentações de campanhas, palavras-chave, textos de anúncios, horários de exibição, etc.

Esse processo é obrigatório no início do projeto de um novo anunciante, simplesmente porque não há qualquer histórico de conjunto de desempenho da estrutura da campanha, conforme explicado acima, e devido a isso é necessário antes construir este “histórico” de testes e comportamentos referentes ao público-alvo da campanha.

Outro comportamento muito comum nos novos anunciantes é que a maioria desiste ou pausam os investimentos após o primeiro mês de atividade, alegando que “não deu resultado”. O Google Adwords é uma ferramenta muito eficaz, porém os resultados são, na maioria das vezes, a médio e longo prazo.

É preciso sempre levar em consideração o valor mínimo do investimento aplicado e o trabalho do profissional que está gerenciando a campanha.

Dentre este período, o anunciante estará brigando com outros que já investem a mais tempo e também aplicam mais dinheiro, sem contar que estes já conquistaram uma relevância maior nas buscas, além de já estarem na maioria das vezes aparecendo no topo do site do Google. É preciso ter paciência, acertar as estratégias e investir a longo prazo.

Veja agora quais são os principais motivos pelo qual não é aconselhável iniciar no Google com um baixo investimento:

1 – A quantidade de cliques diários será relativamente baixa, muitas vezes considerado uma quantidade inviável para gerar vendas e pedidos;

2 – Impossibilita a criação de mais grupos de anúncios na campanha, assim limitando mais suas chances de testar o produto que possua o melhor desempenho;

3 – A dificuldade administrativa da campanha torna-se maior, já que será necessário procurar cada vez mais palavras-chaves altamente qualificadas que façam ativar os anúncios.

4 – Grande possibilidade de esgotar o orçamento diário rapidamente, impossibilitando assim que seja desenvolvido um histórico suficiente de acessos para melhorar a segmentação da campanha;

5 – O seu anúncio não aparecerá com grande frequência no topo da primeira página do Google, onde está a maior possibilidade de gerar vendas, e possivelmente onde os seus concorrentes estão;

6 – As chances de converter em vendas são menores, já que a visibilidade será mais baixa e limitada;

7 – Um baixo valor em crédito não possibilitará a criação de um histórico suficiente de desempenho da campanha, impossibilitando assim que a mesma seja constantemente retrabalhada e segmentada, ou seja, os créditos tenderão sempre a serem direcionados para palavras-chaves com baixo ou zero conversão em vendas.

Considerando estes pontos, qual é o valor mínimo recomendado para iniciar uma campanha no Google Adwors? Basicamente não existe um valor mínimo recomendado e sugerido para se investir, já que isso contraria a comunicação da própria ferramenta.

Entretanto, levando em consideração um perfil de anunciante iniciante, que não pode investir muito no início, o valor MÍNIMO recomendado fica por volta de R$500,00 mensais. Onde, neste caso, possibilitaria iniciar o gerenciamento da campanha corretamente, pensando nos tópicos acima.

Importante ressaltar que este valor, de maneira alguma, deve ser levado como um padrão de início, apenas temos como objetivo alertar os pontos negativos em se iniciar com um valor de crédito menor que este recomendado. Quanto mais investir, mais terá visibilidade e chances de vender.

Os cobiçados primeiros lugares nas páginas de resultados de busca do Google não são apenas daquelas empresas que possuem uma boa estratégia de marketing digital — são daquelas que investem em campanhas no Google Adwords, os chamados Links Patrocinados.

Você já deve conhecê-los bem, e provavelmente já clicou em algum deles: são os que ficam em destaque, no topo e em uma coluna posicionada no lado direito da página. Muitas lojas virtuais hoje devem o sucesso nas vendas de produtos e serviços aos bons resultados nesse tipo de campanha.

Em suma, campanhas de Links Patrocinados funcionam como uma espécie de “atalho” para se chegar ao topo das páginas de resultado do Google, sem ter que passar pelo, nem sempre rápido, processo de otimização via SEO (Search Engine Optimization). Ainda assim, trabalhar com o AdWords também requer bastante planejamento e dedicação. Que tal então conferir nossos cinco passos essenciais para desenvolver uma estratégia matadora de Links Patrocinados para sua loja virtual?

1 – Defina objetivos

Básica para qualquer estratégia de marketing e vendas, a definição de objetivos claros e plausíveis é o que norteia todo o processo e ajuda a não se desviar do caminho.

Bons exemplos são: aumentar as vendas de determinado produto ou serviço, aumentar o tráfego do blog dentro do seu e-commerce, ou simplesmente conquistar mais assinantes para a sua newsletter. Evite ser genérico ou institucional demais nas campanhas.

2 – Defina seu orçamento

Com o AdWords, você é quem escolhe o quanto vai gastar com a campanha. Isso porque você pagará por cliques que os usuários fizerem nos seus links que aparecerem nas páginas de resultados, em valores descontados de acordo com a cotação de cada palavra-chave, de um montante pago previamente por você, como se fossem créditos.

“Mas como assim?”, você deve estar se perguntando. É que no AdWords, seus anúncios serão vinculados a palavras-chave definidas por você, e que tenham a ver com seu negócio ou seu produto. Essas palavras-chave têm um custo por clique (CPC), determinado pelo nível de procura dela, como se fosse mesmo em uma bolsa de valores.

Supondo que você tenha definido um orçamento de R$500 para a sua campanha e definido “veículos usados” como uma das palavras-chave, se cada clique custar R$1, esse valor será descontado do seu orçamento toda vez que um usuário clicar em seu anúncio.

3 – Defina palavras-chave

Faça um brainstorm de todas as palavras e termos que são relacionadas ao seu produto e, de maneira mais específica, à sua campanha. Tente não ser muito genérico!

Por exemplo, “carros” é um termo bastante genérico e concorrido, ao ponto que “carros usados Belo Horizonte”, mais específico e menos concorrido, pode trazer melhores resultados. Depois, use a Ferramenta de Palavras-Chave do AdWords, que você pode acessar dentro da sua conta dentro do sistema do AdWords, em “Gerenciamento de Campanhas – Ferramentas – Ferramenta de Palavras-chave”. Esse recurso bastante útil mostra o volume de buscas mensais por termo, a concorrência e também quanto vale o clique de cada um deles.

Leia também: Como montar uma campanha de links patrocinados eficiente

4 – Construa as landing pages

De nada adiantaria atrair o público até seu anúncio, fazê-lo clicar, para depois mostrar uma página de produto, serviço ou site ruins. Capriche no conteúdo, dê o máximo de informações que conseguir sobre o seu produto e faça uso das boas práticas de marketing digital: use as palavras-chave, elabore bons títulos e coloque um bom call-to-action.

Atenção: é imprescindível que os links de sua campanha apontem direto para essas páginas.

5 – Construa os anúncios e dê start na campanha

Obedecendo sempre aos limites de caracteres impostos pelo AdWords, crie os títulos, os textos e separe os links de seus anúncios. Lembre-se de que os títulos devem ser bastante chamativos e os textos devem possuir o máximo de informação útil possível, de preferência fazendo uso das principais palavras-chave de sua campanha.

Depois disso, insira essas informações dentro dos formulários de campanha do AdWords e comece sua campanha!

6 – Monitore tudo, sempre

Campanhas de AdWords são bastante dinâmicas — ou seja, é possível alterá-las ao longo do tempo, a partir de dados obtidos das mensurações de suas campanhas. Acompanhe diariamente os índices de cliques e preste muita atenção nos bounce rates (taxas de rejeição), pois um valor alto significa que algo está inconsistente na sua campanha.

Está nas primeiras experiências com campanhas de AdWords ou pelo menos já se aventurou nelas? Como foi o processo e quais os resultados? Compartilhe com a gente suas experiências!

brainstorm

Como encontrar palavras-chave para campanha de Links Patrocinados. Etapa mais importante para uma campanha de Links Patrocinados no Google Adwords: escolher suas palavras-chave. Para seus clientes conhecerem sua loja virtual terão que pesquisar pelas palavras que você selecionou. Mas como escolher corretamente?

• Pense como um cliente. Faça um brainstorm, pense nas possibilidades de busca. Lembre-se de seus produtos, agora imagine que precisa comprá-lo e quer procurar uma loja virtual que tenha. Como você procuraria?

• Palavra específica ou genérica? Aqui vai variar de acordo com seu objetivo. Palavras específicas podem não atingir plenamente seu público-alvo, você segmenta os resultados, porém tem um alcance menor. Palavras muito abrangentes podem prejudicar o foco. Mais pessoas verão, mas estariam mesmo interessadas em comprar alguma coisa? Lembre sempre que a concorrência também estará aparecendo. Uma boa prática é testar. Distribua seus termos por um tempo e avalie quais geram resultados melhores.

• Agrupe palavras-chave por temas. Separe grupos de palavras. Assim, você pode criar anúncios mais focados nos temas das palavras. Além de organizar suas ações, qualifica as exibições dos seus anúncios. Torna mais relevante.

• Escolha o número certo de palavras-chave. Segundo o Google, a maioria dos anunciantes acha funcional ter entre cinco e vinte palavras-chave por grupo de anúncios. Lembre-se também que possíveis erros de ortografia ou plural são facilmente resolvidos usando um tipo de correspondência mais ampla. E definir como palavra-chave duas ou três palavras (frases) pode ser mais eficiente.

• Sua palavra-chave pode servir para encontrar novas palavras. Pesquise pelos seus termos escolhidos. As correspondências podem conter alguma palavra que você não havia pensado.

•  Seus resultados podem ser otimizados definindo algumas palavras como negativas. É saudável impedir que algumas palavras sejam relacionadas com sua loja virtual. Já nos primeiros resultados será possível encontrar termos ruins, que não convertem. Seu tráfego gerado deve ser qualificado.

• Avalie bem os relatórios propostos pelo site. Eles podem oferecer informações valiosas. Entender o que a pessoa estava pesquisando quando viu seu anúncio vale ouro. O tipo de correspondência escolhido também influencia. Levar em consideração ou não letras maiúsculas ou minúsculas fará diferença em seus resultados. Aqui vale ressaltar que o uso depende também de seus objetivos e negócio.

• Outra boa prática é usar palavras-chave que seus clientes podem acessar. Mesmo não sendo exatamente o seu ramo de atuação. Por exemplo, uma pessoa que procura por “tênis de corrida” para comprar, pode se tornar um cliente em potencial de um vendedor de iPods.

Apesar de ter possibilidade de incluir milhares de palavras, a maioria dos anunciantes preferem trabalhar com um pequeno grupo de palavras bem segmentadas.

O Google padroniza a exibição para o seu anúncio para palavras-chave digitadas, plurais, sinônimos, erros gramaticais, complementos, etc. Independente da keyword, usuários digitando palavras diferentes verão o anúncio. Para essas variações é importante configurar corretamente as correspondências de palavras na área administrativa do Adwords. As opções de correspondência são: Correspondência ampla modificada, correspondência ampla, correspondência de frase, correspondência exata e palavra-chave negativa.

O próprio Google tem algumas ferramentas de comparação de palavras que devem ser sempre consideradas:

• Google Adwords – Keyword Tool 

Palavras-chave no Google Adwords
Acesse no menu superior “Ferramentas e análise” – “Ferramenta de palavras-chave”

 

Palavras-chave no Google Adwords
Digite os termos por linha que deseja comparar e clique em “pesquisar”

 

Palavras-chave no Google Adwords
Os resultados mostrarão a comparação de procura pelos termos com números globais e locais.

• Google Trends

No Google Trends você encontra a popularidade das palavras nas buscas e termos relacionados.
No Google Trends você encontra a popularidade das palavras nas buscas e termos relacionados.

Muitos outros sites também auxiliam nesta busca pelas palavras-chave perfeitas, porém com estes dois e as técnicas corretas a chance de acerto é grande. Boas conversões!