Tags Posts tagged with "growth hacker"

growth hacker

Adotar o estilo growth hacking pode trazer benefícios aos negócios. Entenda como levar o growth hacking para a cultura da sua organização.

Fazer mais com menos. Isso lhe soa familiar? Esta √© uma declara√ß√£o que podemos escutar em todas as reuni√Ķes de estrat√©gia e planejamento.

Sim, h√° momentos em que, quando voc√™ puder, deve fazer mais com menos. Mas, fazer mais com menos n√£o √© um mantra em si. √Č uma forma de administra√ß√£o que tenta aumentar a produtividade e otimizar os processos para se ter mais efici√™ncia.¬†Esta √© a maneira pela qual as empresas competem hoje em dia, sem necessariamente pensar como isso vai posicion√°-los no futuro.

A¬†inova√ß√£o e o risco, muitas vezes carregam um custo muito alto para que algumas empresas possam suportar. Isso √© mais do que apenas dinheiro ou finan√ßas.¬†Explorar novas situa√ß√Ķes tamb√©m apresenta um custo de oportunidade significativo que pode de fato significar fazer mais com mais, ao inv√©s de fazer mais com menos.

O modelo hacker

O ‚Äúhacker way‚ÄĚ √© a ideologia que Mark Zuckerberg h√° muito emprega no Facebook. √Č tamb√©m o nome da estrada que leva ao campus da sede do Facebook em Menlo Park, na California.¬†Para se ter sucesso nos neg√≥cios hoje, voc√™ de fato precisa ser um hacker, j√° que‚Ķ

Tudo começa com uma mudança de perspectiva e cultura. Às vezes é preciso aprender com uma pequena empresa enxuta (lean startup), para poder colocar a sua empresa de volta nos trilhos.

As lean startups s√£o as queridinhas atuais da ind√ļstria. Twitter, Foursquare, Instagram, Pinterest, Uber, AirBnB s√£o empresas que est√£o inovando em mercados com modelos de neg√≥cios antigos, enquanto criam mercados inteiramente novos.

O que é growth hacking? O que isso pode contribuir para o desenvolvimento de negócios?

No mundo das startups, ao contr√°rio das grandes organiza√ß√Ķes, os funcion√°rios n√£o apenas usam v√°rios ‚Äėchap√©us‚Äô, como est√£o sendo exigidos a se destacarem em cada frente para ajudar a empresa a ganhar impulso e, finalmente crescer.

Esse é o clássico intraempreendedorismo.

Os intraempreendedores s√£o os novos empreendedores

Intraempreendedores repensam e promovem a inovação em processos, desenvolvimento de produtos, marketing, colaboração e em qualquer lugar e em todos os lugares que forem possíveis.

Na comunidade startup, uma das coisas que mais se fala sobre intraempreendedorismo é o papel do hacker de crescimento ou growth hacker. Para ser um growth hacker, você precisa ser justamente a pessoa encarregada de fazer mais com menos.

O que é growth hacking? O que isso pode contribuir para o desenvolvimento de negócios?

O que é growth hacking?

Growth hacking √© a arte e a ci√™ncia de criar a consci√™ncia, a tra√ß√£o, ado√ß√£o com a utiliza√ß√£o de meios n√£o ortodoxos. √Č literalmente um hacker dos processos tradicionais para acelerar os neg√≥cios.

Em 2010 Sean Ellis apresentou o conceito no seu artigo ‚ÄúFind a Growth Hacker for Your Startup‚ÄĚ.¬†Em seu artigo, Ellis reconhece a diferen√ßa entre o marketing tradicional e o growth hacking no desenvolvimento dos neg√≥cios.

O problema é que a maioria das startups tenta contratar para as habilidades e experiências que são irrelevantes, deixando de se concentrar nas competências essenciais.

As t√≠picas descri√ß√Ķes de trabalho muitas vezes est√£o carregadas de requisitos gen√©ricos, mas aparentemente necess√°rios, como a capacidade de estabelecer um plano estrat√©gico de marketing para atingir objetivos corporativos, construir e gerenciar a equipe de marketing, gerir vendedores externos e etc.

A melhor definição sobre growth hacking vem através do Quora, e é dada por Andy Johns:

Growth hacking é a ideia de que um empreendedor precisa ter uma abordagem inteligente ou não-tradicional para aumentar a taxa de crescimento/adoção de seu produto ao hackear processos específicos para fins de crescimento.

O que é conhecido por hackear hoje, será a definição mais comum do mundo da tecnologia no futuro, porque as pessoas estão acordando para o fato de que o crescimento não se limita a um bom produto.

√Č claro que, quando voc√™ ouve a palavra hacker, provavelmente voc√™ a entende como invadir redes, ou roubar ideias e invadir redes para acessar computadores e suas informa√ß√Ķes.¬†Mas, hacking ainda √© um m√©todo de contornar tarefas tradicionais para se conseguir atingir uma meta. Para competir com relev√Ęncia no futuro, os tecn√≥logos e l√≠deres acreditam que o futuro do marketing se resume √† tecnologia.

Growth hacking parece algo intrigante mas, na sua essência, representa uma homenagem à programação e o respeito à cultura das comunidades online, mídias sociais e mobile a fim de influenciar um comportamento diferente.

Em 2012, Andrew Chen, um empreendedor e blogueiro do Vale do Sil√≠cio descreveu o conjunto de habilidades que serve a corrente growth hacking. Voc√™ pode ler a nossa vers√£o desse artigo no ‚ÄúO growth hacker √© o novo diretor de marketing‚ÄĚ.

Essa √© a pe√ßa definitiva do que se espera, descrevendo a import√Ęncia, as habilidades, as responsabilidades e os resultados em potencial de crescimento, quando os hackers assumem o papel do marketing.

Este n√£o √© apenas uma √ļnica fun√ß√£o ‚Äď toda a equipe de marketing acaba sendo influenciada. Ao inv√©s de um vice-presidente de marketing, com um conjunto grupo de n√£o-marqueteiros se reportando a eles, os growth hackers s√£o engenheiros liderando equipes de engenheiros.

O que é growth hacking? O que isso pode contribuir para o desenvolvimento de negócios?

As pessoas s√£o o quinto P do marketing e a fonte de crescimento do growth hacking

A metodologia growth hacking √© usada por pessoas de tecnologia para impactar um p√ļblico afim de se atingir os desejados cliques, convers√Ķes e resultados.

the growth hacker hero

Isso está certo. Mas está incorreto com relação as pessoas. As pessoas representam o quinto P do marketing e é através da empatia em se compreender os desafios do mundo real que abrimos as portas para novas oportunidades. Para ter sucesso nos negócios e continuamente competir no futuro você precisa ter a cultura de intraempreendedorismo para desencadear a inovação dentro da sua empresa.

Lembre-se que isso tem muito menos a ver com fazer mais com menos e muito mais com encontrar ou criar solu√ß√Ķes quando os recursos e oportunidades s√£o pequenos e modestos.

Hackear o crescimento não é apenas sobre encontrar novos meios para o crescimento e pegar um atalho, mas sim, sobre a descoberta de um meio para um fim, quando os outros caminhos para chegar ao resultado são vazios, medíocres e sem brilho.

Texto para o TheGrowthhacker.com.br