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LinkedIn Marketing

Com o objetivo de oferecer ferramentas adequadas para que seus clientes estejam frente a frente com o público desejado, o LinkedIn lançou o Conteúdo Patrocinado Direto. A nova solução, que é uma expansão das Atualizações Patrocinadas, oferece às marcas a capacidade de personalizar e testar conteúdo em seus feeds sem necessariamente publicar posts em suas Company Pages.

LinkedIn apresenta Conteúdo Patrocinado Direto.

Por meio do Conteúdo Patrocinado Direto, as empresas poderão aumentar a relevância de seu conteúdo ao personalizar mensagens para públicos mais específicos. O novo recurso oferece a capacidade de testar diversas vezes uma variedade de informações em tempo real, até chegar a melhor escolha. Desta forma, é possível obter desempenho aprimorado conforme as empresas buscam se conectar com seus públicos-alvo, alimentar relacionamentos e gerar chamadas de maior qualidade.

A solução também elimina restrições de quem pode ou não postar no feed. Uma vez que o conteúdo não precisa mais começar pela Company Page, diferentes divisões de negócio podem experimentar a criação de material específico para os seus públicos, através da aprovação do administrador da página.

O LinkedIn lançou o Conteúdo Patrocinado Direto em sua plataforma e também pelos seus parceiros de Atualizações Patrocinadas. Algumas das empresas que participaram no piloto foram Comcast, Telstra, e Newscred.

Texto do Adnews.com.br.

Um (pré)conceito importante a ser quebrado é: as pessoas que estão usando o LinkedIn não estão necessariamente procurando um novo emprego. É sério, este outro infográfico com o Perfil dos Usuários do LinkedIn Brasil mostra, entre outras coisas, que 99,7% das pessoas usam o LinkedIn por motivos NÃO relacionados à busca de empregos.

Veja também: Guia Marketing Sofisticado no LinkedIn

Dito isto, chegamos à importância do Conteúdo, do Marketing de Conteúdo no LinkedIn. A mídia é relevante e ideal para profissionais que buscam os mais variados tipos de informações sobre o ramo de atuação e oportunidades de negócio. Sem contar o potencial gigantesco de segmentação por localização, setor, tamanho de empresa, cargo e nível de carreira. Tudo isso sem necessitar de investimento inicial. Isso mesmo, diferente de outras redes sociais, estas opções são gratuitas.

Uma premissa importante do Marketing de Conteúdo, é que mais importante que a venda, é a QUALIDADE desta venda. Um venda realizada a partir de um relacionamento já existente com o consumidor gera uma relação de negócio mais duradoura e valiosa, que tem grandes chances de gerar recomendações e novas vendas.

Veja abaixo, um infográfico compartilhado no canal de SlideShare do Linkedin Brasil com alguns dados bastante interessantes sobre a importância que o LinkedIn pode ter para sua marca.

O LinkedIn possui uma página para auxiliar nas ferramentas e melhor uso da plataforma focado em empresas, como uma página que tenha a apresentação da empresa com o histórico de fundação, valores, objetivos, número de empregados, etc.

Dentro dessa página você pode colocar seus produtos e serviços, explicando os detalhes com um link para o produto/serviço na sua loja ou site.

Veja também: Infográfico: Como funciona o LinkedIn

Como iniciar: LinkedIn Company Pages (http://marketing.linkedin.com/company-pages/)

1- Crie um perfil da empresa

Contar a história da sua empresa aos clientes, prospects e candidatos a emprego pode ser uma boa experiência em um lugar para aprender sobre a sua empresa, seus funcionários e sua marca.

2- Adicione uma aba Produtos e Serviços

Chamar a atenção de potenciais clientes por produtos ou serviços deve ser relevante para o seu público-alvo.

3- Novidades recomendações dos clientes

Convidar os clientes para recomendar seus produtos ou serviços. Recomendações fornecem um endosso autêntico, tornando mais fácil para os clientes potenciais sentirem-se confiantes em fazer negócios com você.

Próximo passo: Atrair seguidores

Seguidores são defensores da sua marca. Eles são a chave para a condução do boca a boca, recomendações e referências.

1- Alavancar seus funcionários

Sua própria força de trabalho é o melhor lugar para começar a adicionar seguidores – afinal, eles são seus maiores defensores. Incentive-os a criar e concluir perfis do LinkedIn – uma vez que incluem o nome da empresa, tornam-se automaticamente seguidores de sua página da companhia. Incentivá-los a espalhar a palavra para suas redes, clientes e parceiros de negócios dará mais visibilidade na rede.

2- Invista em adquirir os seguidores corretos

Use os segmentos para atrair a audiência que você precisa e está tentando alcançar. Os Follow Ads são anúncios exibidos no LinkedIn e podem ser direcionados para os membros em setores específicos, empresas e regiões. Quando os membros seguem a sua empresa, esta ação se espalha através de sua rede como uma atualização, o que motiva os outros a seguirem também.

3- Adicione links para tornar mais fácil

Adicionar um botão “Seguir” em seu site torna mais fácil para os visitantes ir direto para a página. Basta clicar em um botão para seguir sua página da Companhia. Obter o botão “Seguir” aqui. Assista o vídeo do LinkedIn que ensina a fazer (vídeo em inglês):

E lembre-se de promover a página fora da empresa. Link para a página da empresa em todas as suas comunicações de marketing como seus e-mails, newsletters e blogs.

Construa relacionamento!

Relacionamentos são valiosos, principalmente nessa rede social voltada para negócios e uma das chaves para sua empresa.

Marketing está evoluindo. É menos sobre um número de interações e mais sobre a construção de relações de confiança através de conteúdo relevante. Atualizações de status são a forma mais eficaz para iniciar uma conversa, a unidade do boca-a-boca, e se envolver diretamente com seu público-alvo.

1- Postar atualizações de status

Compartilhar as notícias da empresa, os artigos da indústria, exemplos de liderança ou remixar notícias de outros sites com temas quentes. Mensagens aparecerão na sua página da empresa e no feed de notícias na página inicial de cada um dos seus seguidores (desktop, tablet e smartphones). Quando os seguidores gostam, comentam – a sua mensagem se espalha para suas redes e constrói distribuição viral.

2- Compartilhar conteúdo rico e relevante

Compartilhe imagens, infográficos, ou qualquer conteúdo convincente que você desenvolveu o que pode ajudar a construir um relacionamento com seu público-alvo.

Para compartilhar notícias com membros específicos do LinkedIn – como as pessoas em certas regiões ou funções de trabalho. Direcione a sua atualização com base no critérios do Linkedin. É uma maneira poderosa para entregar conteúdo altamente relevante para o público certo.

Você pode saber mais sobre esse serviço de página de empresas: http://marketing.linkedin.com/company-pages/

Explore outros serviços como LinkedIn Ads para divulgar seus anúncios para pessoas qualificadas por cargo, setor, idade, local, grupos e outras segmentações para se comunicar somente com pessoas de negócios. O que dará bons benefícios como:

• Gerar conhecimento;
• Encontrar leads qualificados;
• Construir relacionamento com consumidores.

3- Incentivar viralidade

Pergunte aos seguidores, e se eles gostarem, irão compartilhar e comentar sobre suas atualizações. Isso ajuda a espalhar a sua mensagem para toda a sua rede.

4- Monitorar seguidor & página de estatísticas

Fique de olho nas métricas de atualização da empresa para que você possa ajustar suas mensagens e aumento de engajamento.

Use o analytics dos seguidores para ganhar uma compreensão mais profunda de sua base de seguidores, o crescimento da comunidade, e os níveis de engajamento. Já o analytics páginas irá te ajudar a aproveitar os dados sobre a página, como tráfego e atividades.

Leia também: Instagram para vendas e negócios

Faça publicidade da sua empresa, dos seus produtos e serviços com o target qualificado. Segmentando o público e atingindo o seu público-alvo.

Crie uma página para sua empresa, para mostrar as vagas em aberto, mostrar os trabalhos, showcases, serviços e disseminar conteúdo com os clientes e o público da rede. (O vídeo abaixo é promocional, porém explica bem como fazer | vídeo em inglês|)

Fonte e mais informações, você pode encontrar aqui: http://marketing.linkedin.com/

LinkedIn marketing para vendas de produtos – Publicado por Felipe Spina no E-commerce Brasil.