8 Lojas virtuais B2B inovadoras que servem de inspiração

O comércio eletrônico B2B é normalmente mais complicado, e com mais funcionalidades que B2C. Neste post, vou abordar oito lojas B2B que conseguiram inovar na suas áreas. Minha empresa não tem qualquer relação com esses exemplos que estão aqui para servir inspiração para outros comerciantes B2B. Fisher Scientific Fisher Scientific é um fornecedor de equipamentos médicos […]

Consumidores do mercado B2B compram mais online

Um estudo feito pela Forrester Research nos Estados Unidos mostra um resultado que confirma que no mercado B2B está ocorrendo o mesmo comportamento do B2C no que se refere ao aumento de vendas por cliente. O estudo aponta que os atuais clientes empresariais ou corporativos que já compram de uma determinada empresa, passem agora a […]

Personalização, a chave do E-commerce B2B

Personalização talvez seja o principal ponto quando falamos das diferenças entre um portal de e-commerce B2B e um B2C. Este termo assume significados diferentes em cada abordagem. Quando falamos em e-commerce B2C, personalização normalmente está mais ligada a Marketing. Em como o site consegue entender o cliente e personalizar a oferta de produtos para cada […]

O B2B pela visão do cliente

Normalmente escrevo sobre B2B com foco no modelo de negócio e nas empresas, em como elas podem tirar benefícios, aumentar vendas, reduzir custos, atingir novos mercados, etc. Um outro foco interessante de análise e discussão, é olhar para a pessoa dentro do cliente que está efetivamente fazendo a compra. No caso do B2B, ou Business […]

10 diferenças entre uma plataforma de e-commerce B2B e B2C

O assunto e-commerce B2B como um todo é novo para muita gente. E invariavelmente surge a dúvida do que é uma plataforma de e-commerce B2B. O primeiro grande erro que as pessoas tendem a cometer é achar que pode ser feito um “puxadinho” em uma plataforma B2C que ela vai passar a atender uma operação […]

O e-commerce B2B irá causar demissões de vendedores e representantes comerciais

O e-commerce B2B é uma realidade e sua adoção nas empresas está crescendo rapidamente. Nos Estados Unidos, a Forrester prevê que em 2020 atinja U$ 1,13 trilhão, enquanto que Frost e Sullivan prevê U$ 6,7 trilhões no mesmo período. Esta mudança no modelo tradicional de fazer negócio entre as empresas está mudando radicalmente todos os […]

LinkedIn entrega os melhores resultados para o mercado B2B

O posicionamento do LinkedIn para o poderoso mercado B2B é muito forte. O conceito de rede social profissional (pessoas que investem seu tempo à procura de oportunidades, atualização profissional e contatos) é perfeitamente adequado ao business-to-business, e os números comprovam que este é o caminho correto. O público presente no LinkedIn é considerado “Premium“. Segundo a […]

O dinheiro de verdade está no mercado de E-commerce B2B

Enquanto os holofotes continuam voltados ao mercado B2C (empresas que vendem diretamente para o consumidor final), o E-commerce B2B (empresas que vendem para outras empresas) é o maior gerador de receitas em todo o mundo. Como toda tendência, existe uma aceleração de crescimento quando grandes entram na brincadeira, e neste caso estamos falando de Alibaba e […]

Um e-commerce B2B que leva almoço para sua empresa todos os dias

Para você que é fascinado por e-commerce e, mais ainda, por modelos de negócios não tradicionais, aqui está mais um exemplo de como uma empresa começa a faturar vendendo comida para o mercado corporativo. Imagine que você possui uma certa quantidade de funcionários, ou precisa criar um evento para muitas pessoas com necessidade de alimentação. […]

9 Formas de reduzir custos com B2B

Reduzir custos é um assunto chave em qualquer empresa, principalmente em épocas de crise. Neste artigo iremos explorar 9 formas que as empresas podem cortar custos através do uso de plataformas B2B de vendas. Indústrias, Importadores e Distribuidores normalmente tem várias áreas e ações que podem ser impactadas pelo uso correto de um portal de vendas B2B. […]