Antes de tudo, vamos observar 2 panoramas distintos na vida dos empreendedores:
1- O mundo do e-commerce
Trata da venda de produtos pela internet, englobando vendas, controle de estoque, entregas, fretes, política de trocas, etc. A venda se dá online, e normalmente sem contato pessoal. O cliente entra no site, vê o produto, se interessa, clica e compra.
2- O mundo dos serviços
Profissionais oferecem seus serviços e, geralmente, os clientes entram em contato para saber mais antes de contratar.
Neste artigo, vou falar mais sobre divulgação de serviços. Por quê? Bem…
Na minha visão, em se falando de pequenos negócios, a divulgação de serviços se mostra mais eficaz do que a divulgação de um e-commerce de produtos. Também acarreta um retorno significativo, mesmo com baixo investimento.
Fiz esta comparação porque considero a concorrência no e-commerce desleal.
Grandes lojas simplesmente acabam por engolir as menores, oferecendo os mesmos produtos a preços reduzidos. E digo mais: às vezes o preço nem é mais baixo, mas a fama do estabelecimento traz segurança e conforto para os compradores, que acabam optando pelas lojas conhecidas.
Na hora de anunciar seus produtos no Google (através do Google Adwords), os pequenos empreendedores se deparam com os anúncios incessantes da concorrência. O investimento dos grandes magazines é altíssimo e aplicado nas buscas sobre qualquer produto (graças às palavras-chave dinâmicas, aonde praticamente qualquer produto que o usuário digitar na pesquisa do Google, será impactado com um anúncio relacionado logo no topo).
Portanto, não é fácil alcançar bons resultados no e-commerce de pequenas lojas virtuais. O empreendedor deste modelo de negócio deverá buscar alguma maneira de se diferenciar para que consiga seguir com o negócio e alcançar o sucesso.
Por quê a divulgação de serviços no Google é eficaz?
Em poucas palavras: porque simplesmente não existem grandes magazines que ofereçam serviços. Assim sendo, a concorrência é saudável e todos tem espaço para aparecer.
Na hora de escolher um serviço que esteja precisando, nem sempre o cliente opta pelas empresas conhecidas. Cada vez que faz uma busca pelo Google, todos os resultados que aparecem têm vez.
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Como anunciar meus serviços no Google?
Bem, já sabemos que isso funciona. Mas como anunciar? Primeiramente, é importante estabelecer que uma campanha de anúncios do Google Adwords deve ser muito bem estruturada, devendo atingir o público certo.
Se, cada vez que alguém clica no seu anúncio, um determinado valor é cobrado, é muito importante que esse anúncio apareça apenas para quem realmente precisa dos seus serviços.
Por exemplo, se alguém precisa desenvolver um site e pesquisa no Google: “vídeo de como desenvolver um site” ou ainda “sites gratuitos”, seu anúncio não poderá de forma alguma aparecer como resultado para esta pesquisa. Isso evita um clique irrelevante e um gasto inútil (afinal, a pessoa deseja aprender a desenvolver por conta própria ou encontrar um serviço grátis, o que não é o caso).
Uma campanha bem elaborada prevê estes cliques irrelevantes, além de garantir que seus anúncios apareçam apenas nas localidades que sua empresa atende, e nos horários estipulados.
Assim feito, dificilmente dará errado. É um caminho certeiro para a conquista de novos clientes.
Este artigo serve para mostrar como pode ser eficaz divulgar seu negócio no Google Adwords. Profissionais que prestam serviços, como dentistas, dermatologistas, instaladores, escolas de idiomas, advogados, empresas de sites, gráficas, buffets, empresas de reformas, assistências técnicas, veterinários, negócios regionais, etc. têm grandes chances de conquistar clientes gastando pouco.
Obrigada e ótimos negócios para todos!
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