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Lead Nuturing

9 Estratégias matadoras que não podem faltar na sua Loja Virtual
Imagem: Ektron.com

Estrat√©gias matadoras!¬†N√£o existe d√ļvidas que o E-commerce cresce diariamente, gera vendas e proporciona boas oportunidades de neg√≥cios. A grande quest√£o que fica √©: Voc√™ consegue se manter?¬†Consegue. Nunca deixe que a velocidade da inova√ß√£o o afaste ou assuste. Temer inova√ß√£o √© temer o sucesso, e voc√™ √© melhor do que isso. Sejamos objetivos, n√£o h√° tempo a perder para melhorar as vendas da sua loja virtual, e alguns elementos de Marketing Digital podem ser decisivos para seu sucesso.

1- Projeto Responsivo

‚Äʬ†Apenas 22% dos varejistas dizem que est√£o √† frente da curva quando se trata de design responsivo. 29% se dizem na “m√©dia”, 23% dizem que est√£o para tr√°s e 4% dizem que est√£o sem esperan√ßa. (eMarketer)

Projeto Responsivo - 9 Estrat√©gias matadoras que n√£o podem faltar na sua Loja VirtualIsso n√£o significa desistir, isso significa procurar ajuda quando necess√°rio. Design de Loja Virtual ‘sens√≠vel’ √© o caminho do futuro. Por que desperdi√ßar dinheiro construindo um site que em breve estar√° ultrapassado? Web design responsivo √© a √ļnica escolha l√≥gica para qualquer site constru√≠do hoje. Web design responsivo funciona em qualquer tela – seja desktop, celular ou tablet.

Proporciona uma experiência consistente, ou seja, você vai ver a mesma coisa, independentemente de qual dispositivo você está usando. Imagine mostrar para um cliente algo em seu site em uma reunião usando seu tablet e descobrir que ele não vai carregar corretamente, ou que você tem que apertar e rolar o zoom por alguns instantes apressados para encontrá-lo. Seria bastante embaraçoso.

Leia mais: O que é Design Responsivo?

2- Compatibilidade para Celulares e Tablets

‚Äʬ†48% dos usu√°rios dizem que, se eles chegam em um site de neg√≥cios que n√£o est√° funcionando bem no celular, eles tomam isso como uma indica√ß√£o de que a empresa simplesmente n√£o se importa. (MarginMedia)

Algu√©m ainda duvida da import√Ęncia da otimiza√ß√£o para Mobile? Muitas empresas de internet se fossem criadas hoje optariam apenas em ter aplicativos, abrindo m√£o do site. A tend√™ncia √© que os acessos por dispositivos superem os de desktop em breve no Brasil.

‚Äʬ†62% das empresas que projetaram um site especificamente para dispositivos m√≥veis aumentaram suas vendas. (Econsultancy)

Leia mais: E-commerce Multi-telas: Prós e Contras | Tablet commerce chegou para ficar | O ano do Mobile: Sua empresa está preparada?

3- Blog

‚Äʬ†As empresas que tem blog tem 434% mais p√°ginas indexadas. E as empresas com mais p√°ginas indexadas obt√©m muito mais leads. (Hubspot)

Blog ajuda com SEO, condução (relevante!) do tráfego para o seu site e aumenta seus links.

‚Äʬ†81% das empresas consideram seus blogs um trunfo importante para seus neg√≥cios. (Search Engine Journal)

‚Äʬ†79% dos compradores online gastam pelo menos 50% do seu tempo de compras pesquisando produtos. (PowerReviews)

Onde você quer que as pessoas pesquisem os produtos da sua empresa? Se você não fornecer toda a informação que poderiam precisar/querer, elas encontrarão em outro lugar. Se você sabe que as pessoas estão sedentas de informação, alimente-as!

Leia mais:¬†Publicidade Tradicional x Marketing de Conte√ļdo¬†|¬†Inbound Marketing, atraia tr√°fego qualificado para sua loja virtual¬†|¬†Infogr√°fico: Como Marketing de Conte√ļdo, M√≠dias Sociais e SEO trabalham juntos?

Curso Marketing de Conte√ļdo e Inbound Marketing

4- Integração com Mídias

‚Äʬ†Cerca de 46% dos usu√°rios online contam com a m√≠dia social na tomada de decis√£o de compra. (Nielsen)

‚Äʬ†Simplesmente adicionando as integra√ß√Ķes Facebook – bot√£o ‘Like’, o tr√°fego web de refer√™ncia aumenta em 40%. (Business Insider)

M√≠dias Sociais - 9 Estrat√©gias matadoras que n√£o podem faltar na sua Loja VirtualAs M√≠dias Sociais influenciam as transa√ß√Ķes do E-commerce. Simples assim.¬†Na economia digital de hoje, a M√≠dia Social √© a sua chance de espalhar panfletos e compartilhar seus cart√Ķes de visita muito al√©m de um simples evento. Voc√™ n√£o vai apenas efetivar uma venda dif√≠cil, mas poder√° potencializar a cria√ß√£o de relacionamentos e fornecer informa√ß√Ķes valiosas para as pessoas certas.

Sua empresa precisa estar totalmente integrada com as M√≠dias Sociais relevantes ao seu neg√≥cio. De modo que quando algu√©m encontra seu produto ou servi√ßo e considera muito interessante, relevante ou √ļtil, pode facilmente compartilhar essas informa√ß√Ķes com a rede. Isto significa que os benef√≠cios de integra√ß√£o com M√≠dias Sociais s√£o dois: a m√≠dia social ajuda a divulgar informa√ß√Ķes valiosas¬†e direcionar mais tr√°fego para seu site.

‚Äʬ†Distribui√ß√£o de Marketing de Conte√ļdo leva um aumento de 2.000% no tr√°fego do blog e um aumento de 40% na receita. (de Marketing Sherpa)

Se voc√™ n√£o tem a integra√ß√£o com M√≠dias Sociais, voc√™ pode estar perdendo em refer√™ncias, clientes e outras partes interessadas. Voc√™ n√£o iria para um congresso sem cart√Ķes de visita. N√£o exista online sem meios corretos de comunica√ß√£o social.

Leia mais: Como o EdgeRank do Facebook funciona? | LinkedIn Marketing para vendas de produtos | As Mídias Sociais deram Poder ao Consumidor | Como usar o Pinterest para atrair tráfego à loja virtual | Instagram para vendas e negócios | Como trabalhar com Google+ na loja virtual? | Curso Mídias Sociais na Prática

5- Tempo de Carregamento r√°pido

‚Äʬ†40% das pessoas v√£o abandonar uma p√°gina web se leva mais do que tr√™s segundos para carregar. (Econsultancy)

‚ÄĘ Uma¬†taxa de rejei√ß√£o pode aumentar em 100% como resultado de uma demora cerca de 4 segundos ou mais para carregar. Ela pode aumentar 150% se uma p√°gina levar 8 segundos ou mais para carregar. (Mobile Joomla)

Os visitantes vão deixar o seu site e não voltar se ele não carrega corretamente. As pessoas estão ocupadas e impacientes, e não têm tempo para esse tipo de desempenho de baixa qualidade. Quem sabe quantos negócios pode estar perdendo fechando suas portas para a população crescente de pessoas que querem conhecer o seu negócio no celular.

Leia mais: Potencialize o desempenho de sua loja virtual | Como está a experiência de compra no seu e-commerce? | 25 dicas para aumentar a taxa de conversão da loja virtual

6- Programa de Leads Qualificados (Lead Nurturing)

‚Äʬ†65% dos profissionais de marketing B2B n√£o estabeleceram o Lead Nurturing. (MarketingSherpa)

‚Äʬ†O Lead qualificado produz, em m√©dia, um aumento de 20% em oportunidades de vendas contra os leads comuns. (DemandGen Report)

Lead Nurturing - 9 Estratégias matadoras que não podem faltar na sua Loja Virtual
Processo do Lead Nurturing – Fonte: Leads Marketer

‚Äʬ†As empresas que se destacam em Lead Nurturing geram 50% a mais de vendas a um custo 33% menor. (Forrester Research)

‚Äʬ†Leads qualificados¬†fazem compras 47% maiores do que os leads comuns. (The Annuitas Group)

Se você gostaria de melhorar suas vendas e poupar dinheiro, implemente um programa de Lead Nurturing. Estas estatísticas dizem tudo.

7- Automação de Marketing

‚Äʬ†As empresas que automatizam a gest√£o de Leads veem um aumento de 10% ou mais da receita entre¬†6 e 9 meses. (Gartner Research)

‚Äʬ†81% das empresas “querem fechar as vendas mais r√°pido“, como sua raz√£o n√ļmero um para a implementa√ß√£o de automa√ß√£o de marketing. (Focus Research)

Automação de Marketing - Infográfico da Dell Cloud Applications - 9 Estratégias matadoras que não podem faltar na sua Loja Virtual
Automação de Marketing РInfográfico da Dell Cloud Applications

Se você estiver tentando aumentar receita, considere a implementação de um programa de automação de marketing. Ele economiza tempo, faz seu marketing mais eficiente e aumenta as vendas. Você certamente está no grupo de pessoas que gostariam de fechar vendas mais rápido. Junte-se ao clube.

Leia mais: Por que CRM quando você só precisa vender mais?

8- SEO

SEO - 9 Estrat√©gias matadoras que n√£o podem faltar na sua Loja Virtual‚Äʬ†70% dos usu√°rios que pesquisam, clicam nos links org√Ęnicos. (Search Engine Journal)

‚Äʬ†70-80% dos usu√°rios ignoram os an√ļncios pagos, concentrando-se nos resultados org√Ęnicos. (Search Engine Land)

Est√° ficando cada vez mais dif√≠cil apenas pagar para obter tr√°fego. Quer saber por qu√™? Os consumidores s√£o c√©ticos. Voc√™ tem que ganhar a sua aten√ß√£o com relev√Ęncia. (Dica: Informa√ß√£o relevante, id√©ias, recursos que podem ser usados, material did√°tico, etc.)

‚Äʬ†75% dos usu√°rios nunca rolaram al√©m da primeira p√°gina de resultados de busca. (Hubspot)

O que isto significa √© que voc√™ n√£o pode ir at√© a metade. N√£o espere que voc√™ pode consiga na p√°gina 3. P√°gina 3 de resultados de pesquisa √© o equivalente digital ao colocar a loja f√≠sica em um lugar remoto onde n√£o se vive num raio de 80 quil√īmetros.

‚ÄĘ Consumidores expostos √† influ√™ncia da marca em Mecanismo de Busca e M√≠dias Sociais: CTR de busca em m√©dia 94%.¬†(GroupM)

Sabe o que acontece quando você não tem pesquisa e social? As pessoas não são estimuladas a clicar em nada. Que verá seu site?

‚Äʬ†SEO traz uma taxa de entrada de 14,6%, enquanto os Outbound Leads (como Mala Direta ou Publicidade Impressa) t√™m uma taxa pr√≥xima de 1,7%. (Search Engine Journal – link indispon√≠vel)

Leia mais: Como o Google funciona | Usando o registro de domínio como parte da estratégia de SEO | Como os buscadores enxergam a sua loja virtual | Curso SEO na prática

9- Landing Pages

Landing Page Amazon - 9 Estrat√©gias matadoras que n√£o podem faltar na sua Loja Virtual‚Äʬ†48% dos varejistas constroem uma nova p√°gina de destino para cada campanha de marketing. (MarketingSherpa)

‚Äʬ†Os Sites com 31 a 40 p√°ginas de destino s√£o 7x mais leads do que aqueles com apenas 1 a 5 p√°ginas de destino. (HubSpot)

‚Äʬ†Aqueles com mais de 40 p√°ginas de destino tem 12x mais leads¬†do que aqueles com apenas 1 a 5 p√°ginas de destino. (HubSpot)

Se você quer gerar mais leads, crie várias páginas de destino com ofertas. Guia para Landing Pages РMelhores Práticas (Em inglês)

Leia mais:¬†Pare de perder dinheiro! Fa√ßa testes A/B¬†|¬†Como o pequeno varejista pode fazer a√ß√Ķes de mobile commerce?

Fonte: Business 2 Community por Lindsey Weintraub