Consumidores do mercado B2B compram mais online

Um estudo feito pela Forrester Research nos Estados Unidos mostra um resultado que confirma que no mercado B2B está ocorrendo o mesmo comportamento do B2C no que se refere ao aumento de vendas por cliente. O estudo aponta que os atuais clientes empresariais ou corporativos que já compram de uma determinada empresa, passem agora a […]

Personalização, a chave do E-commerce B2B

Personalização talvez seja o principal ponto quando falamos das diferenças entre um portal de e-commerce B2B e um B2C. Este termo assume significados diferentes em cada abordagem. Quando falamos em e-commerce B2C, personalização normalmente está mais ligada a Marketing. Em como o site consegue entender o cliente e personalizar a oferta de produtos para cada […]

O B2B pela visão do cliente

Normalmente escrevo sobre B2B com foco no modelo de negócio e nas empresas, em como elas podem tirar benefícios, aumentar vendas, reduzir custos, atingir novos mercados, etc. Um outro foco interessante de análise e discussão, é olhar para a pessoa dentro do cliente que está efetivamente fazendo a compra. No caso do B2B, ou Business […]

10 diferenças entre uma plataforma de e-commerce B2B e B2C

O assunto e-commerce B2B como um todo é novo para muita gente. E invariavelmente surge a dúvida do que é uma plataforma de e-commerce B2B. O primeiro grande erro que as pessoas tendem a cometer é achar que pode ser feito um “puxadinho” em uma plataforma B2C que ela vai passar a atender uma operação […]

O e-commerce B2B irá causar demissões de vendedores e representantes comerciais

O e-commerce B2B é uma realidade e sua adoção nas empresas está crescendo rapidamente. Nos Estados Unidos, a Forrester prevê que em 2020 atinja U$ 1,13 trilhão, enquanto que Frost e Sullivan prevê U$ 6,7 trilhões no mesmo período. Esta mudança no modelo tradicional de fazer negócio entre as empresas está mudando radicalmente todos os […]

LinkedIn entrega os melhores resultados para o mercado B2B

O posicionamento do LinkedIn para o poderoso mercado B2B é muito forte. O conceito de rede social profissional (pessoas que investem seu tempo à procura de oportunidades, atualização profissional e contatos) é perfeitamente adequado ao business-to-business, e os números comprovam que este é o caminho correto. O público presente no LinkedIn é considerado “Premium“. Segundo a […]

O dinheiro de verdade está no mercado de E-commerce B2B

Enquanto os holofotes continuam voltados ao mercado B2C (empresas que vendem diretamente para o consumidor final), o E-commerce B2B (empresas que vendem para outras empresas) é o maior gerador de receitas em todo o mundo. Como toda tendência, existe uma aceleração de crescimento quando grandes entram na brincadeira, e neste caso estamos falando de Alibaba e […]

Um e-commerce B2B que leva almoço para sua empresa todos os dias

Para você que é fascinado por e-commerce e, mais ainda, por modelos de negócios não tradicionais, aqui está mais um exemplo de como uma empresa começa a faturar vendendo comida para o mercado corporativo. Imagine que você possui uma certa quantidade de funcionários, ou precisa criar um evento para muitas pessoas com necessidade de alimentação. […]

9 Formas de reduzir custos com B2B

Reduzir custos é um assunto chave em qualquer empresa, principalmente em épocas de crise. Neste artigo iremos explorar 9 formas que as empresas podem cortar custos através do uso de plataformas B2B de vendas. Indústrias, Importadores e Distribuidores normalmente tem várias áreas e ações que podem ser impactadas pelo uso correto de um portal de vendas B2B. […]

10 maneiras de aumentar as vendas com B2B

Um dos principais objetivos de qualquer projeto de e-commerce B2B é aumentar as vendas. Mas cada empresa tem seus objetivos que devem ser muito bem mapeados e priorizados para que a estratégia B2B dê resultado. Não dá para ter tudo ao mesmo tempo e agora. Tem que ser feito um plano de curto, médio e […]